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专访新疆5445户外马志军 户外“思变”三部曲



发布日期:2012-06-20 来源:中国体育用品网 浏览次数:2407 [放大字体  缩小字体]

户外“思变”三部曲:积淀 革新 联盟

——专访新疆5445户外总经理马志军

小溪/文

5445——

5445成立于2002年6月,成立之初是一家不到30平方的小店,几个称不上品牌的户外产品,年营业额不足50万。同中国户外产业的发展一道走过了艰辛的9个年头,调整、巩固、充实、提高是5445长期发展的宗旨。经过9年的不懈努力发展成为现在拥有全疆网络,集批发、零售为一体,代理有几十个国际、国内品牌的综合性户外、休闲、旅游用品公司。

马志军——

马志军 :2000年从事户外装备零售行业,新疆5445户外装备店总经理,多次国内户外零售业评比获奖者。2010年在新疆户外产业大盘点中被评为“12年来为户外运动和产业发展做出突出贡献的10位杰出人物”之一。

新疆市场——

马志军:新疆是户外天堂,户外和旅游资源得天独厚。

中国体育用品网 3月02日讯】新疆是一个得天独厚的城市,它有着丰厚的资源,对于爱好者而言,它是一个户外天堂;而对于全国人民而言,这是个神奇而未经开垦的地区。相比同样神秘的西藏,它的旅游资源更丰富、更多变。在新疆,你可以领略到不同的异域风情,这是一个你可以在一两天内就能够感受到春夏秋冬的地方。

然而,它也存在一个问题:交通太远,花在旅途上的时间太长。他举例说,在西藏,你在周边一两百公里内就能够把所有的景点或者好玩的东西都游玩一遍。但是新疆不一样,你横跨一个地区就几百公里,想要好好游玩一遍,光时间上就存在很大问题,而且你花在交通上面的费用也是一个可观的数字。

“更多时候,都是当地的一些户外爱好者在自娱自乐,不断引导当地人在不断探索开拓!”

马志军:新疆不是户外消费天堂,对于户外生意人而言,新疆户外市场实在是太小了,僧多粥少竞争激烈。

他给我们举了一个例子:乌鲁木齐作为新疆首府城市,共有300多万人口,其中150万是少数民族。而少数民族本来就属于游牧民族,它刚刚进入城市来无法接受户外的理念,然而剩下的150万人口,最多只有20%的消费群体,其市场份额可想而知!

其中,在乌鲁木齐这个城市,分布了将近200家的大大小小的户外店,可想而知竞争的激烈程度。而仅5445户外店这条两三公里长的街道,就分布有40多家户外店,生意能有多好呢?马志军认为,中国真正生意好的地方就在东北。

所以,马志军表示:“很多人认为新疆是大得不得了的户外消费市场,我觉得太可笑了!”

抢占休闲领地  泛户外成大势所趋

从上世纪九十年代末国内第一家户外店出现到现在,中国的户外已经有十多年的发展。从众多媒体的宣传来看,似乎户外的春天就要到来了,但是果真来了吗?从近几年户外的发展来看,它又有哪些发展趋势?

趋势1:户外抢了休闲的地

马志军认为:“中国户外蓬勃发展我觉得不是这么一回事。我觉得中国的户外没有发展,而是户外的东西卖到了休闲的领域去,抢了休闲领域的份额。”许多户外产品不是卖给了真正的户外人,而是被穿在“泛户外人”的身上,而且这种趋势越来越明显。

“我觉得中国人好像还搞不懂什么叫户外。他认为买一件衣服穿就是户外,而真正的户外人却是很少买得起户外。我们户外店在新疆也属于高端的户外店,但是来店里消费的人群中,真正的户外人为零!”
关于传统户外和新兴泛户外的冲突,马志军觉得没有对错之分。他认为,户外能抢到休闲的领域,证明户外还是有自己特定的优势的,值得发扬。

趋势2:传统户外份额逐渐被挤压

不可否认的是,在新兴户外的冲击下,传统户外已经逐渐被新兴户外所挤压,未来传统户外压力越来越大,生存空间将会逐渐缩小。

东方证券2011年11月曾发布研报称,泛户外运动产品在中国本土市场空间巨大,要远高专业户外市场空间。在国内户外行业蓬勃发展的大背景下,除了一小部分专业户外发烧友的需求之外,更大部分是越来越多的大众消费者追求自由健康的生活理念,对于户外运动产品的需求旺盛,这部分属于泛户外的市场空间要远高专业户外市场空间。

而探路者的三季报证明了东方证券的上述观点。探路者定位于泛户外领域的大众户外品牌,公司主攻泛户外领域的大众户外市场,这样的品牌战略既避免了与国际品牌的直接竞争,同时有效抓住了国内泛户外这个巨大的市场。
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