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经营医院-nike kids客户加盟成败诊断



发布日期:2013-03-18 来源:华衣网 浏览次数:5529 [放大字体  缩小字体]

中国体育用品网3月18日讯在对nike kids加盟客户进行一段时间的研究,将加盟商成败经验分享如下:

一、成功经验

1、有行业经验

nike kids品牌加盟条件里有一条:有行业经验或相关行业经验,有经验的加盟商对加盟流程较熟悉,同招商、售后沟通起来较顺畅,执行也到位,他们只需考察品牌、产品即可,中间流程省去一大半(比如产品培训、陈列指导),他就会更早地把重点放在开业促销及品牌拓展上.

2、有专业的儿童行业顾问

好品牌需专业的导购,改称童鞋顾问.导购直接面对消费者,最能把握了解消费者需求,好导购需要对品牌了然于胸,能把产品特点准确传达给消费者,促成购买,并通过一个消费者做成更多购买.着名销售数字法则: 1:8:25,即1名顾客达成购买行为,可间接影响8名顾客,并使25名顾客产生购买意向,但得罪1名顾客,损失需两倍来弥补,所以专业的童鞋顾问对加盟商来说是块宝.

3、选址科学

把握"客流"就是"钱流"原则.在人流熙攘的热闹地段开店,成功机率比普通地段高许多,人流就是"潜在客源",只要你所销售的商品或提供服务能满足消费者需求,就一定会有良好业绩.商业活动频率高的地区,人口密度高的地区、交通便利的地区、同类商店聚集的街区、儿童用品一条街、儿童医院、妇幼保健站、幼儿园、小学等,设在这类地区的儿童用品商店营业额必然高.同时要结合加盟商自身条件选择.

4、不断促销

促销就是激起消费者购买欲、扩大品牌知名度、消化库存商品,但促销方式却多种多样,成功的 nike kids加盟商在节假日会推出特价商品并配和公司提供相关赠品,制定出配套的促销方案,使销售更上一层楼.

5、进货及时,款式齐全

春夏秋冬,每个季节都有销售旺季,进货提前,补货及时,就能把握销售时机,大卖特卖.成功的加盟商款式齐全,品牌效果明显,顾客挑选空间大,会吸引更多消费者眼球,本来要买一双的预算,就多买一双,慢慢培养起了顾客对bbg品牌忠诚度.

6、合理控制库存

成功的客户会合理控制库存,会在季末通过促销活动甩货,加速资金周转.Bbg品牌首批100%调换,设置合理调换货政策,保证加盟商库存合理化.

7、品牌忠诚度

成功的客户培养消费者品牌忠诚对品牌长远发展是非常重要的.品牌的忠诚顾客愈多,顾客质量就愈高,固定的顾客群就愈多,销售量就愈大,市场根基就愈牢固.一般认为,企业80%的销售额来自20%的忠诚顾客.培养并建立牢固的品牌忠诚才是重点.主要是品牌的文化内涵、情感内涵、象征性价值以及精神品质,而并非仅仅是产品本身的功能、效用和特性.Bbg童鞋以健康、舒适、富有童趣为品牌口号,建立了越来越多的品牌忠诚度.

8、不断改善陈列

进行商品陈列的根本目的是为了吸引顾客的眼光,引起顾客的兴趣和购买的欲望.将商品摆放得漂亮只是商品陈列的一个方面,商品陈列必须做到五个"利于":利于商品的展示、利于商品的销售、利于刺激顾客的购买欲望、利于提供商品最新信息、利于提升商家和商铺形象.

9、店面装修

品牌专卖店或者专柜的装修要突出品牌的特点,每个品牌都有自己的装修风格,且全国统一,nike kids有自己的装修风格,免费给加盟商提供装修方案,加盟商意识到装修对于品牌的重要性,会严格按照公司的设计方案,整体档次提升上去,销售价格也就跟着提上去.

10、客户与公司的配合度

相比于那些经常跟公司联系的加盟商存活率会比不经常联系的加盟商高出好多,与公司配合度高,公司能及时了解的加盟商的销售情况,能够及时提供相对应的政策.

公司因素:强大的品牌保证

nike kids强大的品牌影响力是加盟商致命的吸引力.

二、失败原因

1、无行业经验

没有经验的客户甚至都分不清品牌和批发的区别,一味的注重公司的支持力度,其他的不考虑,这样的客户我们需要从头一点一点的渗透,各个方面循序渐进的指导,对于客户全程跟踪服务,帮助加盟商树立品牌信心,公司加大力度扶持,提升加盟热情.

2、销售顾问缺乏经验

销售顾问缺乏经验或没雇童鞋顾问,老板亲自上阵,专业性不够,导致顾客的流失.nike kids有部分加盟商会把销售顾问直接带过来接受公司的专业培训,而不是加盟商自己培训,因为由公司直接培训的销售顾问,更容易领悟到品牌的精神和内涵,融会贯通,利于销售.

3、进货款式单一

进货款式单一,吸引不了顾客进店停留,更谈不上购买了.Bbg童鞋品牌有时尚运动休闲正装四个系列,款式是同行业里最齐全的品牌,还有调换换政策,不用担心进的款式太多会有积压,1.5倍库存是正常库存,有进才有出.

4、选址不当

客户会以成本低为选址的依据,成本低的确是每位投资者都必须甚至优先考虑的,但是,我奉劝投资者不要一味的在意成本,而忽略了与之相互连带的利润,他们之间应该成正比的.如果在门店的选择上就已经先输了一酬的话,那么会为以后的建店和经营和后期维护带来许多不必要的麻烦和累赘.

山西有家客户nike kids的加盟商,他选址选在一个高档商场这是对的,里面也有naike 、adidas等,但可怕的是没有人流!所以最后只能是关店!

5、装修不合格

装修不合格的店面,不仅影响了品牌形象,不能突出品牌特点,降低品牌档次,给顾客造成心里误差,根本不是什么品牌,当然销售也好不到哪去.

6、不懂合理促销

公司是根据地域统一下发促销方案,像县城的和市区的没有细化,县城的消费比不上市里的,有些活动未必能做的好,但是灵活的加盟商懂得合理调配,比如是买赠活动,县城的完全可以把买赠的额度往下调整,一样的促销效果,不会灵活运用的,销售不好,造成库存压力,还需要公司调配,浪费了人力物力财力.

7、价格不适应当地的消费

不懂得灵活的掌握价格浮动,又说到了县城,相对与消费高的地区,下调零售价对利润没有什么影响,消费高的地区各项成本也会高.

8、陈列不专业

陈列的目的是增加销售.陈列已不只局限在吸引顾客进入店内,需协助推销商品,引起购买欲,介绍商品流行资讯、建立品牌形象等作用,不懂陈列,之后起到相反的作用.

综上所述,公司不断发展壮大,有机遇有挑战,用自己的优点吸引客户,不断完善自己的缺点,我们将从政策、从产品、从人员、从服务上量体裁衣,诚信经营,吸取成功失败的经验教训,勇于创新,共同创造美好未来.


 
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