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大集团推出新品牌 可在哪里试水?



发布日期:2013-06-28 来源:服装店 浏览次数:5562 [放大字体  缩小字体]

"推出新品牌"成为当下运动行业应对市场竞争和拓展新兴市场空间的一大法宝,寻找新品牌的有效渠道则是这些企业必须解决的当务之急。那么今天就来学一学时尚休闲行业的大腕们在推出新品牌时都会考虑哪些给力渠道吧!

一、线上渠道

线上渠道与线下相比,前期不需要选店址、开店等一系列过程,相反线上拥有很好的人气,就进店率而言,线上则比线下人流高出很多。业内人士认为服装走线下的成本过高,风险也大,而走在线则可以看到实时的数据,利于实时做出调整,因此线上成为越来越多品牌的试水阵地。比如快时尚品牌ZARA的中国官网的上线,ZARA品牌虽不为新品牌,然其中国官网的推行,实为通过线上渠道试水ZARA在中国二、三线城市的发展潜力。除此,百丽曾推出自己的服装品牌,他没有选择自己此前在全国积累下的1万多个线下零售终端渠道,而是选择走在线电子商务模式,通过线上渠道试水中国市场。目前,户外运动领域,探路者两个子品牌皆由线上首发,户外电商品牌也已见惯不惯。

二、"老"品牌店铺终端

很多大集团在推出自己新品牌时候,往往是在之前的品牌店铺进行试水,这样首先可以省去开新店费用,其次借用喜欢之前品牌的"消费者人群"的爱屋及乌心理,很容易拉近与消费者的距离。例如美特斯邦威在推出鞋履品牌"祺"时,并没有急于开设专门店,而是在ME&CITY店铺中专设一个属于"祺"的区域,等市场时机成熟后,"祺"才设有专门的店铺进行独立运营。

三、直接开店

当然也有一部分大集团推出新品牌的时候选择直接开店,这类集团一般自己渠道已建立相当完善,比如达芙妮集团,其正式重磅推出旗下全新服饰子品牌,达芙妮集全新形象店18日在上海开业,据了解,其子品牌以潮流服装为主,同时涵盖鞋履、手袋等时尚配饰,精心打造能照顾到女生三百六十度时尚需求的生活馆。对于运动行业来说,也取决于企业实力,以及招商情况。

四、集合店

目前集合店方式在国内大有愈演愈烈之势,连卡佛、I.T等在中国的成功,让更多的零售业内人士看到了集合店的发展潜力。

在大集团推出与之前的品牌风格大相径庭时,选择与新品牌风格类似的集合店试水则不失为明智之举,借用集合店在消费者心中形成的固有认识加上之前的渠道积累,大集团推出新品牌选择集合店不失为"借力"的一种选择。除此,集合店模式对于国外品牌进驻中国试水中国市场也提供了一种便利渠道。就户外市场而言,户外店就是集合店,看其成不成规模,符不符合品牌需求而已。

五、游击店

POP-UP RETAIL(游击店),近年来,这一形式在纽约、伦敦、巴黎等成为零售业的新宠,利用零售旺季在顾客集中的地域主动冲击,这一形式会迅速宣传造势,快速吸引消费者,这一模式可达到精准营销,专注目标人群密集区,另外辐射面比较广,可到社区等,具有很高的亲和力。

在国内,很多商场中庭设的一些展示区域以及商场中的一些临时位置,都是属于品牌游击店的一种表现形式,对于集团推出的新品牌,即可很快造势,又可达到试水目的。

六、社交新媒体

目前很多服装大集团除延伸产品线形成新品牌、网上购买新品牌外,去海外直接购买品牌也逐渐达成业内共识,然而这些海外品牌究竟适不适合中国市场,则是需要进一步试水,此时则可采用代购的形式,以及通过微博、SNS等线上工具进行宣传造势。

据了解,很多国外品牌在未进入中国之前往往采用代购形式,在国内进行"饥饿营销",培养品牌消费者,等市场时机成熟,品牌则会正式进军中国,比如UGG品牌在未进入中国之前,其品牌就已形成众多粉丝。对国外户外大牌有价值。


 
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